Как писать продающие тексты, которые… продают?

  • 2
Пишем рекламный текст по правилам

Рубрики :Для начинающих

О том, как писать продающие тексты, недостатка в инструкциях нет.
Практически у каждого, работающего в этой нише, есть статья на эту тему.
Теорию написания продающих текстов знают все. А вот на практике не каждый копирайтер похвалится хорошей отдачей от своих работ.
В чем же дело?

Причин, почему текст не продает, множество. Как и возможностей его усилить. Не будем влезать в витиеватые фантазии мастеров продающего слова.
Давайте рассмотрим наиболее эффективное использование классических блоков продающего текста. На начальном этапе их вполне достаточно.

Краткая инструкция:

Как писать продающие тексты, чтобы они действительно продавали

Заголовок — то, чему нужно уделить особое внимание

Без цепляющего заголовка никто не начнёт читать ваш текст.
Как сказал известный американский предприниматель Дэвид Огилви, которого называют «отцом рекламы»,
«Заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег».

Чтобы заголовок тоже продавал, надо внести в него ключевую выгоду, которую несет продаваемый товар.
Для этого надо найти главную проблему ЦА, которую решает этот продукт.
То есть, сопоставить выгоду продукта и проблему.

Техник написания заголовков великое множество. Вот некоторые проверенные варианты:

1. Ударить по проблеме, чтобы читателю сразу было понятны возможности решить свою проблему именно «здесь и сейчас».
«Вы тоже страдаете от одиночества?»
2. Представить мощную выгоду, чтобы сразу было видно, что у вас есть хорошее решение.
«Доставим суши в течение часа, каждая просроченная минута +1% к скидке»
3. Добавить известную фамилию, чтобы повысить доверие к товару или услуге.
«Что у вас общего с Филиппом Киркоровым?» (из рекламы обуви).
4. Подключить афоризмы или крылатые выражения, то, что у многих на слуху, знакомое.
«Учиться, учиться и еще раз учиться» (курсы для водителей трамваев).
5. Объявить о новом. Людей всегда притягивает все новое.
«Новые способы борьбы с перхотью»
6. Дать список решений. Это всегда притягивает людей.
«5 способов избавиться от кашля, о которых не говорят»

Повторюсь, вариантов написания заголовков может быть очень много. Желательно для каждого текста придумать их не менее 15-20.

Как проверить качество заголовка в продающем тексте?

Попробуйте оставить от текста только заголовок и телефон, – как вы думаете, будут люди звонить? А вы бы позвонили?
На одном из своих тренингов гуру российского копирайтинга Андрей Парабеллум привел пример заголовка (текста), который тоже работает –

«Дрова. Тел. ХХХХХХХХ».

Все дело в его размещении.
Если в центре города, то его вряд ли заметят, а вот на проселочной дороге, за городом, в зоне отдыха этот товар, скорее всего, будет пользоваться спросом.

Допустим, заголовок вашего текста заинтересовал читателя. Что дальше?

Обозначаем проблему

Известный американский копирайтер Джозеф Шугерман советует, что для удержания читателя (клиента), необходимо, чтобы каждый предыдущий абзац заставлял читать следующий. А одно из правил продающего текста – никакой воды. Поэтому сразу надо переходить к сути, обозначению проблемы. Вот несколько вариантов:

• Начать с проблемы.
«Ежедневно плохо спите из-за храпа мужа?»

• Начать с отзыва.
Вы сразу показываете результат клиентов вашей компании. Из отзыва выбираем самое главное.

• Начать с истории.
Истории, особенно с хорошим концом, любят все. Надо этим пользоваться. Буквально 2 абзаца о том, какие проблемы мучили заказчика, и как вы помогли от них избавиться.

• Привести интересный факт по теме.
«А вы знаете, что коровы ходят по пути наименьшего сопротивления?…» И далее привязать этот интересный факт к теме продажи вашей услуги.

• Провести тест.
Например, вы предлагаете читателям определить, к какой категории людей они себя относят. Вопрос поставьте так, что выбирать будут один вариант. А далее можете сказать, что для других ответов информация неактуальна.

Как только вы «подцепили» читателя его проблемой, сразу надо приступать к сути предложения – ее решению.
Здесь нельзя затягивать, чтобы человеку не стало скучно.

Описываем решение проблемы

Вы должны буквально за 2-3 строки донести суть вашего предложения и его выгоды.
Представляете УТП (уникальное торговое предложение), которое отличает и выделяет вашу компанию от конкурентов.

Описываем выгоды

Теперь, когда зацепили читателя, важно его не отпускать. И здесь не место воде.
И, хотя, выгоды должны быть разбросаны по всему тексту, сразу же после сути УТП или рекламного предложения должен идти список выгод и преимуществ.
Сразу объясняем, какую проблему решает продукт или услуга, в чем ее отличие от того, что предлагают конкуренты и в чем выгода покупки у вас.

Убедительно продаем цену

Способов преподнести цену множество. Вот некоторые –

Дробление цены.
Когда товар состоит из нескольких частей.

Дробление покупки.
Описать стоимость каждой отдельной части товара или услуги.

Сравнение цены
Сравнить стоимость товара с чем-то не столь значительным.

• % или сумма
Указывать акции и скидки не в %, а в деньгах.

Предугадываем возражения клиента

Даже, если клиент дочитал до этого момента, то у него все равно может остаться недоверие, вопросы, сомнения в необходимости в настоящее время этого продукта или услуги.
Необходимо заранее продумать возможные возражения и ответы на них.

Побуждаем к действию

После того, как цена обоснована, подталкиваете читателя к действию – оставить заявку, заказать, оформить, позвонить и т.д. А еще желательно обосновать, почему необходимо совершить действие прямо сейчас.
Иначе они будут откладывать покупку «на потом», а вскоре и совсем забудут.

Это основные блоки продающего текста. Они могут видоизменяться, дополняться, чем-то усиливаться, но «скелет» должен оставаться неизменным. Даже зная все тонкости и нюансы написания продающего текста, без практики вряд ли получится сразу увеличить конверсию заказчику.
Поэтому, надо писать, тренироваться. В стол, бесплатно, за минимальную плату.
И, конечно, читать классиков рекламных текстов.

Поделитесь материалом в соцсетях!

Подписывайтесь на новости!
Сразу скачайте бесплатно мою авторскую брошюру с формулами для разработки уникального торгового предложения.


Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки


2 Комментариев

Олег Сединкин

01.10.2016 на 4:20 дп

Полезная и интересная статья, надо запомнить. Почти пошаговая инструкция.

    Автор сайта

    03.10.2016 на 10:12 дп

    Спасибо, Олег, огромное за комментарий! Надеюсь, материал поможет начинающим писать действительно «продающие» тексты.

Прокомментируйте пост

Мини-книга бесплатно!

Формулы УТПДрузья, забирайте бесплатно ценную информацию, и получайте больше хрустящих купюр!

Скачайте мою авторскую мини-брошюру с эффективными формулами для разработки Уникального Торгового Предложения.

Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки

Это Вам 100% пригодится!

Сервисы для копирайтеров и фрилансеров

Совершенно бесплатно
(и без подписки)
скачивайте мой PDF-отчёт.

Это сборник очень полезных сервисов для фрилансеров и для всех,
кто ведёт какую-либо деятельность
в сети Интернет.

СКАЧАТЬ

Самые активные

  • Олег Сединкин Олег СединкинTop Commentator Award
  • Елена ЕленаTop Commentator Award
  • Shuro4ka Shuro4ka
  • Александр Александр
  • Елена Елена
  • Лидия Лидия
  • Сергей Чурзин Сергей Чурзин
  • Грумдас Грумдас
  • Иван Торохтий Иван Торохтий
  • Ирина Ирина
  • Александра Александра
  • Алина Алина
  • Владимир Здор Владимир Здор
  • Екатерина Екатерина
  • Заюша Гегеня Заюша Гегеня
  • Катерина Катерина
  • Ольга Ольга
  • Светлана Светлана
  • Татьяна Коваль Татьяна Коваль
Нужен профессиональный рекламный материал, а бюджет сжат? Скачайте, заполните и пришлите бриф - получите скидку от 15%!