Как продать товар, который не нужен?

  • 0
prodattovar

Казалось бы, продать бесполезный продукт не так уж и сложно – нужно придумать пользу и найти покупателей. Но так ли это на самом деле? Предлагаю рассмотреть конкретный пример.

Нашла в интернете «товар будущего». Не первой необходимости, необычный и не очень понятный для типичного потребителя. Его могли бы купить ради шутки. Не знаю, существует ли он на самом деле, но для примера идеально подходит. :)

тапочки_для_уборкиШаг #1: Создайте потребность, придумайте, зачем бы людям пригодился товар.

По фото видно, зачем создан «чудо-продукт», но где его можно применить – понятно не всем и не сразу.

Глядя на картинку, мне удалось придумать целых 7 категорий ЦА, кому этот товар может пригодиться. А нескольким из них он просто необходим каждый день.

Расскажу подробнее. Итак, первое, что пришло в голову, как ни противно звучит – убирать рвоту в больницах. Наверное, связано с личным отвращением и непереносимостью запаха. В голове сразу родилось смешное название для товара «Рвотные тапочки». :)

Если задуматься, то убирают рвоту часто, а делать это руками совсем не хочется.

Почему этот товар – идеален для процесса:

— не задействованы руки;

— не нужно наклоняться и вдыхать пары, для выбрасывания мусора нужно просто поднять ногу;

— легче мыть «устройство» после использования (тапочки останутся не тронутыми) + для продажи можно сделать запасные комплекты съемного совка и веника;

— удобнее донести «смесь» до ведра или мусорной емкости;

— убирать может не только медицинский персонал или уборщица, а и сам врач, если это необходимо сделать срочно;

— подошвы можно обработать химическим средством для очищения и избавления от неприятного запаха (продавать в комплекте с устройством).

Как еще пригодится товар?

Единственное его назначение – уборка, причем для ленивых людей. Ножной труд будет полезен для тех, кто не может или не хочет наклоняться, кто хочет подкачать мышцы ног или просто не любит убирать дома.

Шаг #2: Кому предложить специфический товар?

Обычно, потенциальную ЦА ищут в социальных сетях. Но, глядя на картинку, мне удалось сразу придумать 7 категорий потребителей для этого товара.

Кого точно заинтересует товар:

медицинский_центрБольницы, поликлиники, частные медицинские центры и клиники, дома престарелых, хосписы, стоматологические клиники.  Это потенциальная целевая аудитория, которой уже можно предложить товар, даже если его производство не началось. Продавать лучше оптом. Можно давать тестовый вариант на пробу. В больницах тапочки пригодились бы во время хирургических операций или медицинских процедур для сбора мусора.

Ветеринарные клиники, зоопарки, выставки животных, собаководы и любители животных. Думаю, не стоит напоминать, что уборка экскрементов (проще говоря, какашек J) животных не более приятная процедура, чем сбор рвоты больных людей. И делать это руками тоже не хочется, а значит, товар обязательно пригодится, если правильно его подать для ЦА.

Дома престарелых, пожилые люди, инвалиды. Товар пригодится для сбора мусора и обычной уборки в помещении. Дома престарелых попали и в эту категорию, но уже по другой причине. Тапочки пригодятся тем, кому тяжело наклоняться из-за болей в спине или ногах. Есть инвалиды, у которых просто нет рук, чтобы собрать мусор самостоятельно. Для них, товар – идеальное решение.

Уборщики, клининговые компании, мусорщики. Назначение товара тут очевидно. Главное – обучить персонал правильно обращаться с «устройством» и делать уборку быстро. Продавать в этой категории также лучше оптовыми наборами с названием, например, «Клининговые тапочки».

Кому еще могут пригодиться «чудо-тапочки»:

Домохозяйки. Это обширная категория женщин, для которых уборка – это must have на каждый день. Возможно, тапочки не ускорят процесс, но точно сделают его более удобным и веселым. Если хорошо наловчиться, то и скорость удастся увеличить. Плюс, опять же, хорошая зарядка для ног. :)

молодежьЛенивая молодежь. В этой категории мальчики и девочки, которым лень убирать, а также их друзья, которым тоже лень, но можно сделать им такой подарок к празднику.

ремонт_домаСтроительные компании, бригады строителей и ремонтников. Убирать мелкий строительный мусор – обязательная задача после ремонта или на стройке. Сделать этот процесс удобнее смогут наши «чудо-тапочки». Назвать их для этой категории потребителей можно иначе, например, «Уборочные тапочки».

Шаг #3: Как рекламировать необычный товар

Есть задача, есть уникальное, интересное и удобное ее решение. Как преподнести его потребителю?

Необходимо надавить на «больные точки» процесса уборки:

— быстрая утомляемость при работе руками;

— частая уборка «неприятного» мусора;

— утомительная очистка инструмента после уборки.

Расскажите людям, что процесс можно сделать быстрее, комфортнее и как минимум веселее, если надеть веник и совок на ноги. :)

Товар новый, аналогов нет, клиент захочет сначала попробовать. Стоит предложить тестовый набор бесплатно, например, за отзыв для сайта.

Для тапочек обязательно короткое видео до 3 минут с их применением в деле. Показать, как это удобно, просто, гигиенично. Рассказать, кому пригодится в работе, как облегчить ежедневный труд людей.

Как видно из примера, можно продать любой товар, даже самый бесполезный. :)

П.С. Если у Вас не получается продавать товары или услуги – обращайтесь!
Я предложу идеи и решения для Ваших задач.
Копирайтер для лендингов и сайтов: Царенко Катерина

Расскажите о публикации миру! Спасибо!

Подписывайтесь на новости!
Сразу скачайте бесплатно мою авторскую брошюру с формулами для разработки уникального торгового предложения.


Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки


Прокомментируйте пост

Мини-книга бесплатно!

Формулы УТПДрузья, забирайте бесплатно ценную информацию, и получайте больше хрустящих купюр!

Скачайте мою авторскую мини-брошюру с эффективными формулами для разработки Уникального Торгового Предложения.

Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки

Это Вам 100% пригодится!

Сервисы для копирайтеров и фрилансеров

Совершенно бесплатно
(и без подписки)
скачивайте мой PDF-отчёт.

Это сборник очень полезных сервисов для фрилансеров и для всех,
кто ведёт какую-либо деятельность
в сети Интернет.

СКАЧАТЬ

Самые активные

  • Олег Сединкин Олег СединкинTop Commentator Award
  • Елена ЕленаTop Commentator Award
  • Shuro4ka Shuro4ka
  • Елена Елена
  • Лидия Лидия
  • Сергей Чурзин Сергей Чурзин
  • Грумдас Грумдас
  • Иван Торохтий Иван Торохтий
  • Ирина Ирина
  • Александра Александра
  • Алина Алина
  • Владимир Здор Владимир Здор
  • Екатерина Екатерина
  • Заюша Гегеня Заюша Гегеня
  • Катерина Катерина
  • Ольга Ольга
  • Светлана Светлана
  • Татьяна Коваль Татьяна Коваль