О рыночных отношениях

  • 13
Российские рыночные отношения

Почти все в нашей жизни – рынок…
Образование и медицина.
Товар здесь – знания, профилактика, лечение заболеваний.

Не надо ахать и охать – аморально, врач должен… учитель должен…
Никто ничего никому не должен. Любовь – только то, что мы делаем даром, все остальное – торговля (кроме родителей, никто никого любить не обязан).

Что такое рынок?

На продуктовой точке пять реализаторов продают одни и те же яйца по 5 рублей за 10 шт.
Приходит дядя Вася с таким же товаром и говорит: «А я буду продавать по 3 руб. за десяток!»
Что делать прежней пятерке?

1. Опускать цены наперегонки – кто ниже;
2. Изгнать конкурента.

Первый вариант – глупая стратегия, заканчивается потерей рынка.
Во втором – все зависит от того, кто такой Вася.

Если это простой реализатор, не имеющий весомых связей («надежной крыши») — придется ему искать другое место под солнцем. Вряд ли найдется точка, где такому позволят устанавливать свои правила.
Торговать на пустыре – занятие сомнительное.

«Один в поле не воин». Можно, конечно, нанять «крышу». Но это расходы.
В одиночку их «тянуть» труднее, чем компанией.
Покупатель больше любит идти туда, где есть выбор товара, а не одно предложение от одного продавца.
Даже если на рынке все у всех одинаковое по одной цене – психология клиента такова: «нужно пойти туда, где всего много». На этом основан синергетический эффект.

Если Вася – представитель сильного игрока, у которого «все схвачено» — удочки придется сматывать предыдущим «рыбакам».

Сильный игрок затевает демпинг с целью захватить рынок

Впоследствии он может задрать цены и до 7 руб. за десяток.
Стоимость товара на устоявшемся рынке зависит только от покупательской способности.

Не всегда сильные игроки ведут агрессивную экспансию. Чаще они стремятся к переговорам с предыдущими хозяевами. Предлагают выкупить бизнес. Или работать на нового владельца.
Бывает, прежним игрокам удается отстоять свои позиции.
Это возможно, когда новый претендент на «территорию» не рассчитал свои силы.

Как правило, бороться с «акулами поглощений» не имеет смысла. Лучше договориться.
В противном случае последствия для «поглощаемых» могут быть печальными – от потери бизнеса без соответствующего денежного возмещения до чисто криминальных.

Если на один и тот же рынок приходят два (или более) в равной степени сильных игрока – обычно это заканчивается мирным «разделом пирога» и договоренностями о взаимовыгодном сотрудничестве. Все претенденты на лакомый кусок понимают: в случае «драки» они разойдутся, как минимум, с «разбитыми носами», а «воз» останется там же, где и был.

Аналогию можно проследить во всех рыночных сферах.
Только у Васи, продающего более сложный товар, нежели яйца (медицина, образование, строительство, программирование, маркетинг, шоу-бизнес…) есть шанс в силу своего таланта, знаний, умений стать сильным игроком, а не оставаться «пешкой», выполняющей чужие правила.

Не сразу «пешка» становится «королевой»

Певец с прекрасным голосом, слухом, музыкальным образованием, на начальном этапе своей карьеры – никто, без сильного продюсера.

Оба понимают, что их союз относительно ненадолго. Продюсер получает деньги, заработанные талантом певца, а певец, со временем – «путевку в большую жизнь».
Сфера интеллектуальной собственности. Что-либо запатентовать не просто. Это требует немалой бумажной волокиты и финансовых вложений.
Если конкурент возьмет вашу разработку и изменит некоторые детали (не важные для покупателя) – это уже новая разработка.

В Китае можно сделать почти любую подделку с более низкой себестоимостью. Когда за дело берется крупная корпорация – шансы одинокого гения отстоять в суде свои авторские права невелики.

Работа в сети. Например, рынок копирайтинга – грабителей с большой дороги здесь нет.
Но какой серьезный заказчик согласится на предоплату начинающему?
Везде нужно искать единомышленников, объединяться в «стаю».
«Расти», если не хочешь быть «съеденным».

Хороший пример – стая лебедей

Во время полета каждая птица движением своих крыльев создает поток воздуха, помогающий следующим за ней.
Стая строится буквой «V». По законам физики и аэродинамики это облегчает полет каждой особи примерно на 70%!
Одиноко летящий намного сильнее ощущает сопротивление воздуха, быстрее устает и медленнее достигает цели.
Впереди летят самые сильные, более взрослые и опытные.
Замыкают стаю младшие и слабые. Во время полета они кричат, воодушевляя лидеров.
Раненый или заболевший лебедь опускается на землю. С ним вместе — две птицы. Они защищают соплеменника и заботятся о нем до тех пор, пока больной не выздоровеет.

Прочитал сам — поделись с другими!

Подписывайтесь на новости!
Сразу скачайте бесплатно мою авторскую брошюру с формулами для разработки уникального торгового предложения.


Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки


13 Комментариев

Елена

30.12.2016 на 1:51 пп

Рынок копирайтинга – грабителей с большой дороги — прикольно! Улыбнулась для себя!

    Автор сайта

    30.12.2016 на 2:10 пп

    А что вызвало улыбку, Леночка? ))) Грабители?

Олег

18.03.2017 на 7:06 пп

Значит ты говоришь , что одиночка в копирайтинге не выживет? А по поводу грабителей. Получается на биржах — штрейкбрехеры. которые демпингуют. Вчера на еТХТ заходил. Заказчик давнишний сообщение написал. Любопытствовал. цены. как были 15-20, реже 40 за 1к. А форумы. Сколько таких сообщений о недобросовестных кидалах.

    Автор сайта

    19.03.2017 на 11:28 дп

    Олег, привет! Это не моя статья, это же рубрика «Публикации друзей». Но, по поводу «одиночества», думаю, конечно, «выживет», но в кооперации со спецами смежных профессий и т.д. будет гораздо легче.

Олег

19.03.2017 на 11:33 дп

Ром, извини, не увидел, увидел рубрику «увеличение количества клиентов…»

    Автор сайта

    19.03.2017 на 11:55 дп

    Олег, это ты извини, действительно, я совсем заработался :). Да, это именно рубрика «Увеличение количества клиентов», просто статью не я писал :).

Олег

22.03.2017 на 4:13 пп

Да ничего страшного, бывает.

Марат

23.03.2017 на 8:09 дп

Государство должно регулировать рынок и не допускать вытеснения мелких предпринимателей.
Что хорошего если все они разорятся и превратятся в кассиров супермаректов с нищенской зарплатой?

    Автор сайта

    23.03.2017 на 10:48 дп

    Марат, большое спасибо за участие! Совершенно с Вами согласен. Дело в том, что это не моя статья, и, по сути ответить Вам нечего. попрошу автора обратить внимание. Еще раз спасибо!

Елена Бетелгеизе

24.03.2017 на 11:02 дп

Марат, спасибо за комментарий. Наше государство (да и не только наше) всем кому оно должно прощает…

Елена Бетелгеизе

24.03.2017 на 11:04 дп

А вопрос, что такое хорошо и что такое плохо всегда решает в свою пользу

Елена Бетелгеизе

24.03.2017 на 11:09 дп

Кстати, Роман, «кооперация со спецами смежных профессий» — это уже не «одиночество»

    Автор сайта

    24.03.2017 на 11:26 дп

    Совершенно верно, Лена! )

Прокомментируйте пост

Мини-книга бесплатно!

Формулы УТПДрузья, забирайте бесплатно ценную информацию, и получайте больше хрустящих купюр!

Скачайте мою авторскую мини-брошюру с эффективными формулами для разработки Уникального Торгового Предложения.

Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки

Это Вам 100% пригодится!

Сервисы для копирайтеров и фрилансеров

Совершенно бесплатно
(и без подписки)
скачивайте мой PDF-отчёт.

Это сборник очень полезных сервисов для фрилансеров и для всех,
кто ведёт какую-либо деятельность
в сети Интернет.

СКАЧАТЬ

Самые активные

  • Олег Сединкин Олег СединкинTop Commentator Award
  • Елена ЕленаTop Commentator Award
  • Shuro4ka Shuro4ka
  • Елена Елена
  • Лидия Лидия
  • Сергей Чурзин Сергей Чурзин
  • Грумдас Грумдас
  • Иван Торохтий Иван Торохтий
  • Ирина Ирина
  • Александра Александра
  • Алина Алина
  • Владимир Здор Владимир Здор
  • Екатерина Екатерина
  • Заюша Гегеня Заюша Гегеня
  • Катерина Катерина
  • Ольга Ольга
  • Светлана Светлана
  • Татьяна Коваль Татьяна Коваль