Тесты в маркетинге – как использовать для продаж?

17.11.2015
11

Опросы, анкетирование, тесты в маркетинге

Как эффективно использовать опросники, анкетирование, различные тесты в маркетинге для увеличения продаж?

Поделюсь очередной фишкой. Разберём случай из моей практики.
Разрабатывал текст для лендинга по продаже услуг свадебного флориста.
Объект продажи (оффер) – букет невесты.

Всегда даю клиентам больше, чем ожидают. Заказывают текст для лендинг пейдж, если нет готовой структуры, разрабатываю её. Добавляю одну – две нестандартных фишки, схематически оформляю текст в ворд-документе (формы, блоки …).

По ходу работы, придумал поместить блок, который будет давить на боли (аккуратно) и одновременно давать целевой аудитории полезную информацию.
Блок повествовал народу (новоиспечённым невестам) о том, как могут «кинуть» недобросовестные флористы, жадные до наживы.

Подходим к сути – к опросам, вопросам, тестам в маркетинге, а точнее к их использованию в наших целях (удовлетворить клиента, сделать так, чтобы его завалили звонками и заказами).

После короткого рассказа о плохих продавцах, я дал ЦА подсказку, как не попасть в их маркетинговые сети. Нашёл информацию о том, как правильно «тестировать флористов на прочность», выделил главное.

Оформил фишку так (кликабельно, откроется в новом окне):

После советов добавил в блок кнопку с призывом. Призыв «замаскировал» так: «Кстати, мы всегда готовы к проверке. Задавайте вопросы!».
Такой нехитрый способ подцепить целевую аудиторию. Один из крючков.

Я не призываю вас использовать эту фишку повсеместно. Нужно действовать с умом и подавать маркетинговые тесты под правильным соусом. Важно не переборщить.

Использовать различные опросники, анкеты, маркетинговые тесты – пока не полностью заезженная тема, и вы можете успешно её применить. Выделитесь на фоне других, понравитесь заказчику, получите хрустящую денежку.

Вы со мной не согласны? Появились возражения? Хотите обсудить? Обязательно оставляйте комментарии.

Надеюсь, вы почерпнули для себя маленькую толику полезного из этого поста. Буду счастлив, если дал правильное направление ходу ваших маркетингово-копирайтерских мыслей.
Спасибо лучше всего сказать, сделав репост этой публикации в любую из социальных сетей.

Всегда ваш, Роман Андриевский.