Структура мебельного рынка, которую нужно знать маркетологу

  • 2
Мебельный рынок

Если вы решили наладить свой бизнес в мебельной отрасли – в первую очередь озадачитесь рынком сбыта выпускаемой или перепродаваемой мебели.
А значит, потребностями целевой аудитории и прямыми конкурентами.
Рассмотрим структуру мебельного рынка России.

Производство и продажа:

• Небольшие мебельные цеха в сельской местности;
• Средние мебельные фабрики в черте города;
• Производственные гиганты мебельной отрасли.

Перепродажа отечественной и импортной мебели:

• Крупные торговые компании;
• Мелкие мебельные магазины.

Теперь о каждом направлении подробнее.

Небольшие мебельные цеха в сельской местности

Такие производственные мощности прекрасно подходят для небольших объемов выпускаемой мебели (кухни, шкафы-купе под заказ).
Плюс в гибком подходе к клиенту формата В2С: на производстве есть дизайнер-технолог, который за счет компании выезжает на замеры объекта, разрабатывает проект с учетом ваших индивидуальных пожеланий и особенностей помещения.

Еще одно важное преимущество для покупателя.
Оплата труда специалистов в сельской местности ощутимо ниже, чем в городе. При той же квалификации.
Это позволяет снижать стоимость производимого товара, не уменьшая затрат на материалы (не отражается на качестве продукции). Но выпустить большой объем мебели в сжатые сроки (например, 10 000 изделий за сутки) такое производство не сможет.

Средние мебельные фабрики в черте города

«Выживают» за счет различных торгов (тендеров, аукционов, котировок).
Это направление требует большой волокиты с документацией и определенных специфических знаний.
Мелкие сельские цеха и крупные мебельные фабрики, обычно, не хотят этим заморачиваться.

Частично нишу заполняют: сформированная ранее база «клиентов-патриотов» фабрики (основанная на доверии, заслуженном фабрикой на предыдущих заказах); и те, кому лень ехать за город. Но «патриотов» и «ленивых» очень небольшой процент. Крупные заказы и сжатые сроки также не относятся к этому сегменту мебельного рынка.

Производственные гиганты мебельной отрасли

Ориентированы на клиентов формата В2В. Их заказчик: гостиницы, отели, санатории, рестораны, столовые и т.п.
А также крупные мебельные магазины, продающие клиенту В2С серийную мебель (модульные кухни, шкафы-купе с определенным размерным рядом, спальни, обеденные группы…).

Вы спросите: «Зачем покупать модульную кухню, если можно заказать по индивидуальным размерам на небольшой мебельной фабрике?»

Здесь каждый принимает решение в зависимости от своих предпочтений.
Например, не хочу я париться – ехать на сельскую фабрику, ждать, пока сделают.
В магазине – витрина – наглядное качество, можно купить сразу. А по деньгам, как правило, дешевле, чем кухня под заказ, произведенная городской мебельной фабрикой.
Почему дешевле? Потому, что выпускать мебель оптом, по одинаковым размерам, всегда дешевле, проще и быстрее, чем по индивидуальным размерам под заказ.

В итоге, серийная мебель к конечному потребителю доходит по стоимости, более низкой, чем заказная (или по такой же стоимости), несмотря на транспортные расходы и комиссию магазина.
Появился вопрос о мебельных материалах, как маркетинговой составляющей? Все мебельные производители покупают их примерно у одних и тех же поставщиков. Крупные фабрики – по оптовым ценам. И экономят на доставке, также за счет оптовых партий.

Крупные торговые компании, продающие отечественную мебель

Имеют просторные презентабельные торговые залы, большие складские помещения и финансовый оборот, позволяющий оптовые закупки.
Покупают у крупных производителей по оптовым ценам. Экономят на доставке за счет объема.
Чем этот сегмент удобен покупателю? К примеру, хочу я приобрести столовую группу. Но:

1) Крупные мебельные фабрики, как правило, не работают с клиентами формата В2С;
2) Если работают, то стоимость производимой мебели для клиента В2С не оптовая. А это ощутимая разница;
3) Предположим, я живу где-нибудь в провинции (в Краснодаре), а мебельный гигант находится в Москве.

Допустим, я куплю столовую группу напрямую с фабрики по цене немного более низкой, чем в краснодарском магазине – мне нужно привезти эту мебель из Москвы в Краснодар. Это расходы на доставку и дополнительные заморочки. И если взять калькулятор и все посчитать – получится, что мне выгоднее купить столовую группу в одном из магазинов Краснодара.

Мелкие мебельные магазины

Находятся в небольших городах или на окраинах.
Не обладают большими складскими помещениями и финансовым оборотом, необходимым для оптовых закупок.
По этим причинам им выгоднее перекупать мебель небольшими партиями (по мере спроса покупателей) у крупных торговых компаний, нежели работать напрямую с фабриками.
Эти компании делают данному сегменту мебельного рынка оптовую скидку.
Она сопоставима с розничной ценой, которую выставляют крупные мебельные магазины в своих торговых залах.
Опять же, покупателю, живущему в глубинке, выгоднее купить мебель в магазине своего населенного пункта.

Перепродажа импортной мебели

Основной поставщик импортной мебели – Китай.
Маркетинг этого направления аналогичен перепродажам мебели отечественного производства.
Китайская мебель отличается ассортиментом.
В основном, она производится из пород гевеи, не произрастающей в России. Это дерево гибкое в обработке, имеет специфической оттенок.

Раньше, когда Россия более тесно сотрудничала с Турцией, соотношение цены и качества китайской мебели явно выигрывало, по отношению к отечественной. Также этому способствовал более низкий и стабильный курс доллара.
К минусам можно отнести волокиту с таможней и длительный (как правило, не менее трех месяцев) срок поставки.

Но и сейчас сотрудничество с Турцией имеет определенные преимущества по сравнению с Китаем.
Это меньший срок поставки (в среднем, две – три недели). Более гибкий маркетинг.
Например, можно заказать небольшую (40 шт.) партию стульев с определенным, на выбор по каталогу (обычно, не менее 10 позиций), цветом каркаса и материалом обивки именно для этой модели.
Не могу привести аналогичных примеров в работе с китайскими поставщиками.
Здесь можно заказать «такой же халатик, только с перламутровыми пуговицами», если объем не менее 400 шт.

Статья оказалась полезной? Пишите комментарии!
Не будьте скрягами, делитесь в соцсетях!

Подписывайтесь на новости!
Сразу скачайте бесплатно мою авторскую брошюру с формулами для разработки уникального торгового предложения.


Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки


2 Комментариев

Олег

23.03.2017 на 3:48 дп

Честно, то не совсем понял статью. Делишься опытом сотрудничества с мебельными производителями, или сам решил распространять мебель?

    Автор сайта

    23.03.2017 на 11:00 дп

    Олег, статья не моя))). В последнее время много статей других авторов на сайт помещаю. Не хватает времени(((.

Прокомментируйте пост

Мини-книга бесплатно!

Формулы УТПДрузья, забирайте бесплатно ценную информацию, и получайте больше хрустящих купюр!

Скачайте мою авторскую мини-брошюру с эффективными формулами для разработки Уникального Торгового Предложения.

Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки

Это Вам 100% пригодится!

Сервисы для копирайтеров и фрилансеров

Совершенно бесплатно
(и без подписки)
скачивайте мой PDF-отчёт.

Это сборник очень полезных сервисов для фрилансеров и для всех,
кто ведёт какую-либо деятельность
в сети Интернет.

СКАЧАТЬ

Самые активные

  • Олег Сединкин Олег СединкинTop Commentator Award
  • Елена ЕленаTop Commentator Award
  • Shuro4ka Shuro4ka
  • Елена Елена
  • Лидия Лидия
  • Сергей Чурзин Сергей Чурзин
  • Грумдас Грумдас
  • Иван Торохтий Иван Торохтий
  • Ирина Ирина
  • Александра Александра
  • Алина Алина
  • Владимир Здор Владимир Здор
  • Екатерина Екатерина
  • Заюша Гегеня Заюша Гегеня
  • Катерина Катерина
  • Ольга Ольга
  • Светлана Светлана
  • Татьяна Коваль Татьяна Коваль