Успех текста – в последовательности воздействий на сознание читателя

  • 2
uxg7kB8

Достижение поставленной цели в работе копирайтера — не только материальное вознаграждение, гордость за отлично выполненную работу, но и душевный джампинг (состояние, когда душа ликует, а сердце от радости так и хочет выпрыгнуть наружу). В просторечье это называется «доволен, как слон». Чтобы текст «цеплял» читателя, необходимо использовать особую тактику. О ней дальше.

Как не промахнуться?

Наш мозг включает в себя несколько систем: распознавания, вычисления, сравнения, адаптирования, усиления. Вся информация поступает посредством электрических импульсов, которые затем перерабатываются разными участками мозга и выдают результат.
Наиболее часто мы используем ассоциативно-чувственный и рациональный варианты умственной деятельности. Что это значит?

Вспомните хотя бы одну телерекламу, в которой показан процесс дегустации еды. Видео воспроизводится в замедленном темпе, чтобы зритель мог до тонкостей рассмотреть «хрустящую корочку», идеально размещённые на бутерброде икринки, вьющийся струйкой аромат свежезаваренного кофе. А голос за кадром подаёт восторженные комментарии. Благодаря этой картине зритель тоже «смакует» предлагаемый продукт, а в его памяти фиксируется сигнал о необходимости купить, продегустировать и насладиться. То есть, искусственно вызываемые ассоциации способны заставить мозг произвести определённые действия.

Пример, понятный всем

Думаете, такой эффект способна сотворить лишь удачная комбинация видео- и аудиоинформации? Ошибаетесь. Вспомните любое своё посещение супермаркета. Льющаяся из динамиков речь отлично выполняет маркетинговую функцию, побуждая покупателей приобретать незапланированные ранее товары. И «встретив глазами» на полке рекламируемый продукт, многие посетители маркета без раздумий кладут его в корзину.

Это касается и работы копирайтера. Великолепно созданный текст, «приправленный» картинками, способен нацелить посетителя сайта на то действие, которое заранее предполагалось (нажать кнопку «подписаться», сделать звонок, оформить заказ). На этом этапе уже включается рациональная составляющая мозга, принимающего конкретное решение. Человек даже не задумывается, что его сознанием манипулируют через восприятие и последующее поведение.

Вспомните о трёх «завлекающих» китах рекламы: для аудиалов (непрекращающиеся объявления), визуалов (еженедельно выпускаемые газеты с ценовыми скидками, которые лежат на кассе) и кинестетиков (дегустация товаров прямо в торговом зале). Вот вам готовая стратегия завоевания покупателей.

Задача для копирайтера

Копирайтеры и веб-райтеры решают аналогичные задачи: как посетителя превратить в клиента. Используя рассмотренный выше подход, вначале нужно вызывать доверие и интерес, а затем последовательно подвести к желаемым действиям.

Но есть одна особенность. Невозможно всех до единого посетителей сайта сделать покупателями, даже если правильно выбрана целевая аудитория. Армия читателей делится на 2 лагеря: согласных и не согласных.

Воздействие на психоэмоциональную составляющую разума людей можно проводить в положительном и отрицательном аспекте. Например, фразы «мы уверены, убеждены, без сомнения» формируют позитивную реакцию у потенциального покупателя. А сочетания «мы боремся против, это недопустимо, такое нельзя игнорировать» как-будто объединяют копирайтера и читателя против общего неприятеля, заставляя адекватно реагировать на прочитанное.

Попробуйте поставить рядом два функционально одинаковых предмета, но со значительной разницей в стоимости. У большинства покупателей сформируется быстрое решение – купить то, за что нужно меньше платить, даже если теряется некая часть полезных опций.

Приём эмоционально-рационального воздействия можно применять совместно с УТП, разными маркетинговыми фишками и журналистскими «вкусностями». Главное – составить текст так, чтобы читатель подумал: «А ведь всё написано верно. Я и сам так думаю».

ira Автор: Ирина Антонюк.

Поделитесь статьей в соцсетях!


2 Комментариев

Ольга

04.06.2016 на 2:53 пп

Спасибо, очень интересный пост. Необычное сравнение с покупательскими действиями в магазине. «Цеплять» и «манипулировать» — я так полагаю, что-то недолговечное, сиюминутное. То есть схема схватили-воздействовали-получили-убежали (на фиг дальше не нужен). У владельца ресурса, сайта, блога — несколько иная цель: построение глубоких доверительных отношений с клиентом. Повторные продажи; помним, да, что повторная продажа одному и тому же лицу (сайту, магазину) совершается в 17 раз проще. Быстрее. Потому как доверие уже не надо завоевывать.

Ирина

04.06.2016 на 3:55 пп

Ольга, благодарю за комментарий! Была приведена своего рода торговая схема, присущая крупным игрокам рынка. Те, что поменьше, и новички, действительно вынуждены бороться за каждого клиента, а затем грамотно удерживать его для последующих деловых отношений. Интернет-связки «продавец-покупатель», «собственник ресурса-читатель» тоже основываются, как Вы правильно заметили, на долгоиграющих технологиях. Ну а насколько проще будет достичь повторно результативности в работе с клиентом, напрямую зависит от качества товара, услуги, информации, предложенной в первый раз.

Прокомментируйте пост

Мини-книга бесплатно!

Формулы УТПДрузья, забирайте бесплатно ценную информацию, и получайте больше хрустящих купюр!

Скачайте мою авторскую мини-брошюру с эффективными формулами для разработки Уникального Торгового Предложения.

Ваш действующий e-mail:
Ваше имя

email рассылки

Это Вам 100% пригодится!

Сервисы для копирайтеров и фрилансеров

Совершенно бесплатно
(и без подписки)
скачивайте мой PDF-отчёт.

Это сборник очень полезных сервисов для фрилансеров и для всех,
кто ведёт какую-либо деятельность
в сети Интернет.

СКАЧАТЬ

Самые активные

  • Олег Сединкин Олег СединкинTop Commentator Award
  • Елена ЕленаTop Commentator Award
  • Shuro4ka Shuro4ka
  • Александр Александр
  • Елена Елена
  • Лидия Лидия
  • Сергей Чурзин Сергей Чурзин
  • Грумдас Грумдас
  • Иван Торохтий Иван Торохтий
  • Ирина Ирина
  • Александра Александра
  • Алина Алина
  • Владимир Здор Владимир Здор
  • Екатерина Екатерина
  • Заюша Гегеня Заюша Гегеня
  • Катерина Катерина
  • Ольга Ольга
  • Светлана Светлана
  • Татьяна Коваль Татьяна Коваль
Нужен профессиональный рекламный материал, а бюджет сжат? Скачайте, заполните и пришлите бриф - получите скидку от 15%!